工場の枠を超えて：中国の電動自転車メーカーが欧州で構築すべきもの

中国の自転車ブランドが、なぜ欧米のサイクリストの支持を得るのが難しいのかという最近の議論の中で、重要な点が指摘されました：
素晴らしい自転車を作ることと、素晴らしいブランドを築くことは、まったく別の話です。.
私たちも同感です。.
しかし、中国の電動折りたたみ自転車メーカーという私たちの立場から見れば、この話には別の側面もあるのです。.
問題は、単に中国企業がヨーロッパでブランドを築けるかどうかということだけではないかもしれない。.
もっと重要な疑問は、次の通りです：
中国のメーカーは、単なる製品供給業者から、欧州のサイクリング・エコシステムにおける長期的なパートナーへと進化することができるだろうか？
私たちはそれが可能だと信じていますが、そのためには競争力のある価格設定や迅速な生産だけでは不十分です。.
製造はほんの始まりに過ぎない
中国の自転車産業は、膨大な製造能力を築き上げてきた。.
炭素繊維フレーム。バッテリー技術。駆動システム。精密製造。ラピッドプロトタイピング。サプライチェーンの統合。.
これらの機能は、まさに強みです。.
しかし、優れた工場があるからといって、自動的に優れたブランドが生まれるわけではない。.
製品には、市場に存在する理由が依然として必要です。.
ライダー、小売業者、卸売業者の期待に応えるものでなければなりません。.
信頼できるアフターサービスが必要です。.
現地でのコミュニケーションが必要です。.
そして何よりも重要なのは、それが理解している必要があるということです 顧客がなぜある自転車を別の自転車よりも選ぶのか。.
その問題は、工場だけでは解決できません。.
サプライヤーから製造パートナーへ
ここで、中国のメーカーと欧州のブランドとの関係は、このように進化していく必要があると考えています。.
従来のモデルは比較的単純です：
顧客 → 仕様書を送付 → 工場 → 製造 → 出荷
しかし、未来は違うものになる可能性もあります：
市場分析 → 製品コンセプト → 設計 → 試作 → 試験 → 生産 → 現地市場でのサポート
OEM／ODMメーカーにとって、これは製品開発プロセスのはるか早い段階から関与することになります。.
単に次のように尋ねるのではなく：
“「どのくらいの量が必要ですか？」”
もっと良い質問は次の通りです：
“「その乗馬者は誰ですか？」”
“「どのような問題を解決しようとしているのですか？」”
“「御社の市場では、どのようなことが期待されていますか？」”
“「御社の製品の特徴は何ですか？」”
“「自転車はブランドにどのように調和すべきでしょうか？」”
それは、単に図面通りに製造するだけの役割とは大きく異なります。.
ヨーロッパは単一の市場ではない
この記事の中で、特に重要な点が1つあります。それは：
ヨーロッパは単一の自転車市場というわけではありません。.
ドイツ向けに設計された折りたたみ式電動自転車は、フランス、スペイン、オランダ、あるいは英国では、必ずしもまったく同じ位置づけで市場に投入されるとは限らない。.
小売業の構造は異なります。.
顧客の期待はそれぞれ異なります。.
規制要件は異なります。.
それに、サイクリング文化もまた一味違います。.
だからこそ、中国のメーカーが単に中国で製品を開発し、欧州市場がそれに順応することを期待できるとは、私たちは考えていないのです。.
製品開発のプロセスでは、市場の声を反映させなければならない。.
テクノロジーは依然として重要だ
その一方で、テクノロジーの役割を過小評価してはならない。.
サイクリングはアイデンティティやコミュニティが重要な要素であるかもしれませんが、ライダーたちはやはり次のようなことにも関心を寄せています：
重量。乗り心地。信頼性。バッテリーの安全性。モーターの性能。折りたたみ機構。素材。デザイン。.
例えば、軽量なカーボンファイバーは、電動折りたたみ自転車の乗り心地を一変させることができます。.
当社の18インチの「PLUMA」がその一例です。.
重量は13.2kgで、カーボンファイバー製のフレームとフォーク、カーボンファイバー製のハンドルバーとステム、そしてミッドドライブモーターを搭載しており、その設計は次のようなシンプルな考えに基づいています：
電動自転車は、乗りやすいだけでなく、持ち運びも簡単であるべきです。.
それこそが工学だ。.
しかし、工学だけでは不十分です。.
その解決策が重要かどうかについては、市場がまだ判断を下していない。.
開始前に耳を傾ける
こうした理由から、私たちは製品開発がよりオープンになるべきだと考えています。.
新製品を発売する前に、メーカーは卸売業者、小売業者、ブランド、ライダーに対して次のように尋ねることができます：
どちらがより重要でしょうか？
折りたたんだときのサイズが小さくなる？
体重を減らす？
乗り心地は良くなる？
持ち運びが楽になる？
射程が長い？
より良い統合？
市場によって答えは異なる場合があります。.
会話そのものが製品開発の一部となる。.
信頼を築くには時間がかかります
また、この記事は、テクノロジーでは置き換えられないある点についても正しく指摘している：
信頼を築くには時間がかかります。.
欧州の販売代理店は、誰から仕入れているのかを知っておく必要があります。.
小売業者には、信頼できる技術サポートが必要です。.
お客様は、保証や交換部品について安心感を求めています。.
パートナーには、品質とコミュニケーションの一貫性が求められます。.
また、ブランド側は、最初の製品が販売された後も、製造パートナーが引き続き協力してくれることを確信しておく必要があります。.
こうした関係は、一朝一夕には築くことはできません。.
それには、工場視察、展示会への出展、サンプルの提供、試験、話し合い、サービス、そして――端的に言えば――現場に足を運ぶことが求められます。.
将来は、中国ブランド対欧州ブランドという構図にはならないのかもしれない
おそらく、より興味深い未来とは、「中国ブランド」と「欧米ブランド」の対決ではないだろう。“
より連携の取れたモデルかもしれません。.
ヨーロッパのブランドがもたらすもの：
市場に関する知識 ＋ ブランド文化 ＋ 顧客との関係
中国の製造パートナーがもたらすものは：
エンジニアリング + 製造 + サプライチェーン + 製品開発のスピード
こうした強みが相乗効果を発揮すれば、その結果が「ヨーロッパ風になろうとする中国製品」である必要はなくなる。.
それは製品である可能性があります 欧州市場向けに開発され、当初から関係する双方の強みが活かされています。.
それが、私たちが検討する価値があると考えている方向性です。.
MORFUNSでは、単に他社の製品を製造する工場にとどまるつもりはありません。.
私たちは、 次世代の電動折りたたみ自転車の製造および製品開発を担うパートナー。.
結局のところ、製造は物語の終わりではないからです。.
物語はここから始まる。.